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蜜雪冰城1亿补贴加盟商,三四线回暖已经很明显

作者:蜜雪冰城小编发布时间:2020-04-30 15:45:13
  最近,蜜雪冰城接连做了两个大动作,先是拿出1亿元补贴加盟商,又一口气上新3款产品,种种动作透露市场回暖迹象。
  
  疫情逐渐好转,三四线下沉市场的复工情况怎么样?
  
  采访了蜜雪冰城、古茗,和多个区域品牌、个体小店,我发现:顽强,是三四线城市的底色。
  
  一、蜜雪冰城1亿补贴加盟商,同步还推了3款新品
  
  一直在下沉市场深耕的蜜雪冰城,3月9日发布了一个相当“硬核”的补贴政策,叫“蜜雪冰城抗‘疫’补贴政策,真金白银助力客户”。
  
  这个政策对湖北和武汉的加盟商,直接减免1~2万的货款,而对全国7000多家加盟商来说,可以获得一季度的管理费减免,以及部分原材料下调20%。
  
  据蜜雪冰城CMO王伟龙表示:“我们这次上下游的减免、优惠补贴、降价等,综合算下来估计会超过一亿,仅湖北区域专享补贴就有500多万。最主要目的是尽我们可能,支持加盟商,让已经加盟我们的人活下来,过得更好。”
  
  “湖北直接补贴1万,武汉补贴2万,我们的初衷是给大家补贴现金,但因为给现金有诸多限制,所以就只能放在货款里面了。”王伟龙说。
  
  这个政策仔细算算,相当于武汉的加盟商可以直接免费拿到价值2万元的原材料,足见诚意。而蜜雪冰城的主体公司郑州两岸企业管理有限公司,按照连锁管理权限,基本免除了差不多所有能免的钱。
蜜雪冰城1亿补贴加盟商,三四线回暖已经很明显
  
  对非湖北加盟商,“最直接的福利就是1200元的管理费减免,然后还有原材料的价格下调,在疫情艰难时刻,确实是真金白银的福利。”山西大同的一位蜜雪冰城加盟商,谈到这个政策时说。
  
  就在这个政策下发的当天,蜜雪冰城针对疫情期间的3款新品同步上市:吃土摇摇奶昔,黑糖珍珠圣代、芒果圣代。
  
  新品延续了蜜雪冰城“冰淇淋与茶”的定位,产品名字“吃土摇摇奶昔”,自带社交货币,迎合了疫期收入锐减的消费者心理,有梗有趣。目前新品正在陆续上新到复工的门店。
  
  一向在业内低调的蜜雪冰城,一天两个大动作,是因为看到了下沉市场的回暖迹象吗?我专门和蜜雪冰城的相关负责人聊了聊。
  
  而对于姗姗来迟、又转瞬即逝的报复性消费,蜜雪冰城认为:报复性是基于大家出来之后可以“扎堆”。
  
  但是实际情况是,门口只要站两三个人,其他人就不愿意过来了;即使过来,社区工作人员也会马上来制止,客观情况并不允许报复性消费的出现。
  
  通过对部分营业额较高门店的监测,蜜雪冰城发现,只要门店旁边是菜市场或者超市的门店,生意都很好,“买菜时顺带买杯奶茶的情况比较普遍,而单独出来买杯奶茶的情况还需要再等等。”
  
  相比于门店集中在中部市场的蜜雪冰城,深耕东南三四线市场的古茗茶饮,近3000家门店,已经有70%的门店复工。
  
  古茗公关负责人陈慧亮告诉《咖门》:“3月份的门店复工情况,不管是门店数、出杯量,还是营业额,都要比2月份高,在稳步回暖。现在三四线城市的艰难主要是客观因素造成的,一是大家不敢出门,第二是门店不能正常营业(营业时间短、不能堂食),所以疫情结束后,三四线市场仍然值得期待。”
 
蜜雪冰城logo
  
  蜜雪冰城和古茗,一南一北反应了下沉市场的真实现状:稳定回暖,值得期待。
  
  四、顽强,是三四线饮品市场的底色
  
  下沉市场中蕴藏着无限的金矿,这已不是秘密。而疫情当前,也是对下沉市场品牌的一次“大考”。
  
  无论再好的市场,总有人赔得令人辛酸;无论再坏的市场,总有人能捕捉到其中的机会。
  
  不同于一线城市固定的打法、套路,三四线市场有自身的“江湖规则”、“丛林法则”,特别是一些无依无靠的个体小店,拼的就是求生欲。
  
  提到下沉市场,很多人都提“降维打击”,殊不知“聪明”很难在下沉市场降维打击,因为三四线饮品需要的能力不是聪明,而是顽强和行动力。
  
  带着江湖义气与实干精神,这些扎根三四线的门店,凭着比别人多做一步、多坚持一点,已经穿越寒冬,看到了春天。
  
  机会始终留给那些在困难时刻积极应对,敢于把想法尽快实施落地的品牌。
  
  毕竟,疫情是短暂突发的,而大家永远都需要一杯奶茶。

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